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销售中心:开发新市场 提升竞争力

[ 作者:于涛(销售员) | 日期:2020年09月11日 | 浏览次]


为进一步拓宽公司产品销售渠道,今年以来,销售中心认真贯彻执行公司“以销定产”部署,集中骨干力量赴川渝地区开展调研,不断开发新市场,为公司顺利完成年度经营任务贡献力量。

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据了解,川渝地区双聚产品市场年需求量约为225万吨,每年增速较快,市场供应主要以中石油、中石化、中煤、延长等企业为主。公司虽是所有煤制烯烃企业中距离西南地区最近的企业,但因汽车运输物流成本高和缺少核心下游客户两方面原因,市场投放率偏低。

为解决这一难题,销售中心积极调研、开拓思路,全力开发川渝销售市场。一方面采取铁路运输,增加在成都、重庆异地库的产品投放量,并根据市场行情,及时调整销售政策降低物流成本;另一方面,根据川渝市场需要,协同生产技术部及时调整排产计划,并降低异地库仓储费用,提升下游客户满意度。通过一系列强有力的举措,公司双聚产品在川渝市场投放量明显增加。

截止8月底,公司累计向川渝市场投放双聚产品约4.5万吨,较去年同期增加了3.5万吨,增长率约为77%。(于涛)                          




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